เริ่มด้วยการเขียนส่วนที่เรียกว่า A = Attention (ดึงความสนใจ)
อยากหยุดนิ้วโป้งให้ลูกค้ามาอ่านต่อต้องใช้เทคนิคนี้ดึงดูดความสนใจ
โดยการนำตัวเลขเข้ามาเป็นหัวข้อ เช่น
• 5 สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนลงโฆษณษา
• 90% ของคนขายของออนไลน์ทำพลาด
• โดยการนำปัญหา หรือ ""pain point"" ของลูกค้ามาเป็นหัวข้อ เช่น
คุณเคยประสบปัญหา...นี้หรือไม่, ปัญหา...เหล่านี้จะหมดไป
• โดยการนำประโยชน์ของสินค้ามาเป็นหัวข้อ เช่น ช่วยทำให้คุณทำกำไรได้ง่ายกว่าเดิม, เรียนรู้และเข้าใจได้อย่างรวดเร็วด้วย...
• โดยการนำระยะเวลาเข้ามาเป็นหัวข้อ เช่น พิเศษ 3 วันสุดท้าย, รีบซื้อก่อนปรับขึ้นราคา
• โดยการนำสิทธิพิเศษในการซื้อมาเป็นหัวข้อ เช่น รับส่วนลดพิเศษไปเลยกว่า 50%, แถมฟรี เมื่อซื้อสินค้ามูลค่ามากกว่า 500 บาท
ตามด้วยการเขียนส่วนที่เรียกว่า I = Interest (ทำให้สนใจอยากอ่านต่อ)
จากหัวข้อที่ดึงความสนใจมาได้แล้ว เป็นการเล่าเรื่องหรือบอกที่มาที่ไปนิดนึงมาดูต่อว่าจะทำมันด้วยวิธีประมาณใหนได้บ้าง เช่น
• เอาคนที่น่าเชื่อถือมาอ้างอิง
• เอาคนที่เจอปัญหาแบบเดียวกันมาอ้างอิง
• บอกให้เค้ารู้ว่าคุณเข้าใจเค้า เป็นแบบเดียวกัน เห็นอกเห็นใจเค้า
• เอาคำถามจากหัวข้อเรื่องนั้นมาตั้งคำถามต่อเนื่องไปอีก
• เอาประโยชน์ของสินค้าหรือบริการเรามาเล่าให้ลึกซึ้งหรือลงรายละเอียดมากขึ้น
• เอาปัญหามาขยี้ต่อให้ดูน่ากลัวมากขึ้นไปอีก
จากนั้นตามด้วยการเขียนส่วนที่เรียกว่า D = Desire (ทำให้เกิดความต้องการ)
จากการดึงความสนใจ และเริ่มเข้าใจ เริ่มขายของกันดีกว่า มาดูว่าเขียนประมาณใหนทำให้ลูกค้าเกิดความต้องการในตัวสินค้าหรือบริการของเราได้บ้าง
เช่น
• บอกให้เค้ารู้ว่าของเราแก้ปัญหาเค้าดีดีกว่ายังไง
• เค้ามีความกังวลอะไรที่เราช่วยแก้ได้บ้าง
• ตอบคำถามหรือปัญหาที่คนมักสงสัยเกี่ยวกับของของเรา
• ให้ข้อมูลข้อดีของสินค้าออกมาเป็นข้อ ๆ
จบด้วยการเขียนส่วนที่เรียกว่า A = Action (ทำให้เกิดการกระทำ)
จากการดึงความสนใจเค้ามาได้แล้ว ทำให้เค้าอินกับเราแล้ว เกิดความต้องแล้ว บอกลูกค้าต่อนิดนึงว่าถ้าเราจะขายเนี่ยเค้าจะซื้อยังไงได้บ้าง ต้องมีกระบวนการยังไงบ้าง อย่าปล่อยเค้าแคว้งคว้าง ทีนี้มาดูว่าเราจะโน้มน้าวให้เค้าเกิดการกระทำยังไงได้บ้าง หรือจะเรียกว่าโน้มน้าวยังไงลูกค้าให้ซื้อของเราก็ได้ เช่น
• บอกว่าสินค้ามีจำนวนจำกัด มีน้อยชิ้น
• บอกว่าข้อเสนอพิเศษเฉพาะเวลานี้เท่านั้น
• ทำให้การซื้อสินค้านั้นง่าย ไม่ต้องมีหลายขั้นตอน
• บอกให้ชัดเจนทีละขั้นตอนว่าทำยังไงในการซื้อของเรา
สรุป
บทความนี้เป็นแนวทางการเขียนคอนเทนต์ขายที่จะนำไปใช้ก็ดีไม่นำไปใช้ก็ได้ สำหรับผมไม่มีสูตรตายตัว สินค้าใครสินค้ามัน ลูกค้าก็คนละกลุ่ม บอกไม่ได้ว่าเขียนแบบไหนดีที่สุด ส่วนใหนที่นำไปปรับไปใช้ได้ก็ยินดี ทางที่ดีต้องทดลองหลาย ๆ แบบ แล้ววันนึงจะเจอวิธีที่เหมาะ หากมีคำถามหรือข้อโตแย้งสามารถคอมเมนต์แลเปลี่ยนกันได้เลย! หากชอบคอนเทนต์แบบนี้ฝากกดแชร์เพื่อเป็นประโยชน์กับเพื่อน ๆ ที่กำลังสนุกกับการทำธุรกิจแล้วเติบโตไปด้วยกัน
หากมีคำถามหรือข้อโตแย้งสามารถคอมเมนต์แลเปลี่ยนกันได้เลย! หากชอบคอนเทนต์แบบนี้ฝากกดแชร์เพื่อเป็นประโยชน์กับเพื่อน ๆ ที่กำลังสนุกกับการทำธุรกิจแล้วเติบโตไปด้วยกัน"
ขอขอบคุณบทความดีๆจาก The Spider Grow your star
ความคิดเห็น